Оптовый лид стал дешевле
- SEO-продвижение
- Performance-реклама
- Сквозная аналитика
// Нашли
Салон ищет поставщика, а не шампунь: B2B-заявку решает формулировка запроса, а не объём трафика.
Не совпадало
Компания продаёт салонам и магазинам, а не частным лицам: цикл сделки длиннее, чек выше. Заявки шли, но источник каждой оставался неизвестным.
● Совпало
Убрали ошибки индексации, переписали шаблоны каталога под коммерческие запросы и сместили семантику к формулировкам закупщиков. Заявки связали с CRM.
// Сошлось
Оптовый лид стал дешевле
Точные цифры покажем на созвоне — по сделкам в CRM клиента.
Контекст
Компания поставляет профессиональную косметику салонам, стилистам и розничным магазинам. Покупатель здесь не частное лицо, а бизнес: цикл сделки длиннее, средний чек выше, решение принимается не за один визит.
Откуда приходит каждая заявка, никто не знал: отдел продаж работал с потоком вслепую.
Что мешало
- Каталог не участвовал в поиске. Сотни карточек брендов и позиций были закрыты от индексации техническими ошибками, а значит не приносили органического трафика.
- Реклама шла по широким запросам. Много кликов от частных покупателей, которым опт не нужен.
- Разрыв между заявкой и сделкой. Форма отправлялась в почту, дальше история терялась.
Что сделали
Разобрали каталог технически
Провели аудит, устранили дубли и ошибки индексации, переписали шаблоны заголовков и описаний под коммерческие запросы. Каталог из мёртвого веса превратился в источник трафика.
Перевели рекламу на оптовые запросы
Сместили семантику в сторону формулировок, которыми ищут закупщики: оптом, для салона, прайс, дистрибьютор. Кликов стало меньше, зато закупщиков среди них — больше.
Связали формы с CRM
Каждая заявка попадает в CRM вместе с источником, кампанией и поисковым запросом. Менеджер видит контекст ещё до звонка, а руководитель — какой канал кормит воронку.
Результат
За полгода стоимость B2B-лида снизилась, а органический трафик каталога вырос. Отдел продаж перестал работать вслепую: по каждой оптовой заявке виден путь от запроса до сделки.