Чек-лист перед оплатой интеграции с блогером

Интеграция с блогером — это закупка внимания у конкретной аудитории. Проблема в том, что продавец сам показывает вам статистику, а проверить её со стороны сложно. Ниже то, что стоит проверить до перевода денег.

Аудитория

Совпадает ли она с вашей

Запросите разбивку по географии, возрасту и полу. Блогер с миллионной аудиторией, из которой в вашем городе живёт пара процентов, для локального бизнеса бесполезен.

Как менялось число подписчиков

Ровный органический рост выглядит как плавная линия. Вертикальные ступени обычно означают закупку подписчиков или участие в giveaway — такая аудитория почти не конвертируется.

Вовлечённость

Смотрите не на лайки, а на соотношение комментариев к охвату и на сами комментарии. Осмысленные вопросы по теме — хороший знак. Односложные эмодзи в большом количестве — повод насторожиться.

Блогер с двадцатью тысячами подписчиков и живым обсуждением обычно продаёт лучше, чем стотысячник с мёртвыми комментариями.

История интеграций

Как часто выходит реклама. Если рекламный пост в ленте через один, ваша интеграция потеряется.
Что рекламировали до вас. Прямые конкуренты за последние пару месяцев — плохой знак: аудитория уже слышала обещание.
Как выглядит рекламный формат. Посмотрите пару прошлых интеграций целиком. Если это сухое зачитывание текста, ждать вовлечения не стоит.

О чём договориться заранее

Формат и объём

Фиксируйте письменно: сколько сторис, сколько секунд, есть ли пост в ленте, будет ли закреп. Формулировка «расскажу о вас» ни к чему не обязывает.

Ссылка и метка

Своя ссылка с меткой на каждую интеграцию. Без этого вы не отличите результат блогера от общего фона и будете обсуждать эффективность на уровне ощущений.

Сроки и согласование

Дата выхода, срок жизни материала, право посмотреть черновик. Последнее особенно важно, если у продукта есть юридические ограничения.

Доступ к статистике после выхода

Договоритесь заранее, что получите скриншоты охватов и переходов в течение суток после публикации. Постфактум такие просьбы выполняются неохотно.

Про оплату за результат. Схемы с оплатой за продажи звучат привлекательно, но большинство блогеров с живой аудиторией на них не идут — у них есть спрос на фиксированную оплату.

Реалистичнее договориться о тестовой интеграции по меньшей цене и решать по её результатам.

Как считать результат

Сравнивайте не с охватом, а со стоимостью привлечения из других каналов. Если клиент из интеграции обходится дороже, чем из контекста, канал не работает — сколько бы просмотров ни было в отчёте.

И дайте эффекту время: часть аудитории приходит не сразу, а через неделю-две, вспомнив про вас в нужный момент.